Strateginen myynti | Søren Hilligsøe;Brian Kruse Jacobsen;Niels Holme;Susie Agerbo Lynge;Claus Thomsen | Kieli: Tanska

STRATEGINEN MYYNTI on käytännönläheinen oppikirja, joka käsittelee myyntiä strategisella tasolla. Kirjan monet käytännön esimerkit tekevät siitä hyödyllisen sekä opiskelijoille että käytännön toimijoille.

Kirja-arvostelut:


de nyeste trends omkring salgsudvikling
sælgerens rolle
salgsstrategi
markedssegmentering
salgsorganisering og sammensætning af teams
key account management
salgsledelse
performancesamtalen
salg gennem netværk og sociale medier
relationssalg og projektsalg
forhandling
salgskultur
risikostyring i salget.


STRATEGISK SALG er rettet direkte mod undervisning i emnet salg på videregående uddannelser. Den er opbygget, så den dækker pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men kan bruges på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring. Bogen er skrevet af erfarne undervisere og praktikere: Brian Kruse Jacobsen, markedschef på Erhvervsakademi Aarhus Niels Holme, partner og direktør i konsulent og softwarehuset TheLeadCompany (TLC) Susie Lynge, partner i Netværks Akademiet, foredragsholder, underviser, forfatter og certificeret erhvervscoach Søren Hilligsøe, lektor på Erhvervs